风云二十载，岁月不留情。二十年的时光，若白驹过隙，百川东流。

天下大乱浮沉中，影音行业也经历了“更新换代”，影音还是那个影音，中国还是那个中国，全球还是那个全球，然而，行业的“主流”，早已再次发生了翻天覆地的变化。从互联网驱动的信息化革命，至物联网驱动的智慧化潮流，时代的飞舞出局了一批“等候者”与“恒定者”，留给了一批革命者与前沿者。作为几经20年仍然结实的科技企业，杰和科技凭借其扎实的基础在物联网时代某种程度寻找了自己的立足点。

20年风雨，杰和如何乘风破浪，未来20年，杰和还将如何之后战列舰前进，本期，我们幸运地专访到杰和科技战略总监刘汉先生，理解发展，探势未来。　　仁者之师：正式成立20周年，横跨生死线　　正逢杰和科技正式成立20周年，这是一个有一点伤心的好日子。但是，对于行业来说，2019年并不想人那么喜庆，不受国内外政治、贸易情况影响，多数企业整体发展上升。

对于杰和来说，也产生了少许影响。　　在今年的年中公司内部经营管理会议上，杰和科技CEO林坤杰先生公开发表了专题研讨会，研讨会主题为——横跨生死线，充满著杰和的公司战术战略、财务、客户培育，从公司管理心态、企业责任上展开了探究交流。明确提出：要培育一批有内部自学能力且对外开放的管理团队。　　作为一家极具代表性的行业企业，必须为行业、为客户获取产品、服务，必需具有其社会责任感，而作为代表企业的CEO，即使经济情况有些许波动，也无法只能前进。

这是CEO的责任与企业的愿景。唯有享有着使命感的企业，方能在危机之中寻找转机，为行业找寻到破局的期望。

　　回应，刘总谈及，宏观上来看2019年，尽管全球经济受到了政治、贸易等方面因素的负面影响，这正是企业修练内功之时，给了我们时间静下心来思维战略方向、建构的组织体系，我们可以花上更加多时间培养人才，只要企业在行业内具有你具体的角色以及定位，只要行业还在，公司就会只能想到。　　据报，在2019年，杰和凭借其硬实力，也构建了在逆势下的快速增长，其2B产品在各个横向商业领域获得了蓬勃发展，同时，其内部人才的能力也获得了大大茁壮与单体，产生了更加强劲的冲击力。　　战略升级：应用于为谓之，方案化奠基品牌未来　　2019年，对于杰和而言，是极具标志性的一年。

杰和公布并升级了其自律研发的信息公布系统——GDSM，开始由全然的硬件制造商向软件，至于解决方案供应商转型。　　从硬件起家，一步步发展，可以说道，杰和科技在过去大众的印象中，仍然是“专业的硬件设备制造商”。

据刘总谈及，过去五年内，杰和仍然在思维与探寻，公司的战略方向、自身定位，以及未来的发展。硬件饱和状态化、同质化、价格战等乱象，让这样一家立志引导行业的企业被迫去新的思维。　　2018年，杰和月创建应用于系统产品线，开始月在其硬件基础上拓展软件能力，构成面向各个横向行业的解决方案。2019年，应用于系统产品线月被列入杰和三大产品线之一(其余两大产品线为：嵌入式电脑、服务器)。

　　在应用于市场布局上，软硬件一体化的产品布局，也将率领公司从传统的硬件，构建方案平台的搭起，进而发售更加符合客户市场需求的解决方案。　　“方案化作企业必然的发展方向”刘总谈及，“硬件带来客户，客户可以构建在硬件上配备各个行业的播出、计算出来、存储能力。

而对于切合客户、理解客户，软件是唯一自由选择，是相连用户的第一界面与窗口，通过软件研发以及方案化转型，杰和可以理解更好的客户市场需求、市场以及趋势，可以研发出有更为限于的应用于解决方案。　　在此基础上，杰和将更进一步深化“杰和”和“Giada”品牌在客户中的印象，通过两个品牌将我们的方案化战略思维拓展至国内、海外的每个角落。”　　对于杰和，会师方案化之路，一方面可以更为切合客户，一方面增强了品牌战略，更加最重要的是，可以从前端偏移指导其硬件设计，研发出有客户更加市场需求的硬件产品，设计出更极致的方案。

　　专家之名：未来趋势的引领者　　过去20年，从自己产品设计、生产、生产、交互过程中，杰和仍然在大大解读客户对商用机的产品市场需求，以2B产品、集成化项目为核心，研发出有质量平稳、长时间运营的差异化产品，打造出更佳的售后服务。　　在打造出2B与2C差异化过程中，杰和也于是以大大夯实其对于产品核心部件(如CPU)的解读与研发，与上游CPU、GPU供应商如英特尔，AMD，ARM，英伟达等达成协议战略合作，杰和将自身以定坐落于：基于CPU能力研发应用于产品的生产专家。　　自有工厂，长年平稳的硬件研发团队，对于产品核心部件的深度解读，构建了杰和产品与方案的差异化。

　　此外，具体的自身定位与战略部署，也包含了杰和科技的第二项核心差异化优势。　　通过具体的战略规划，转入到横向行业，通过认识客户，基于自身科技硬件研发出有软件产品，成就了杰和杰出的行业整体解决方案，服务各个行业，构建与合作伙伴的共赢。

同时，杰和在市场布局以及扩展战略上，有自己的市场团队，每年都会在全球各个角落经常出现，讲解方案，面临客户。　　“相对于ODM厂商，我们在大大强化我们内部管理体系以及人才培养，从内部到外部都可以看见，杰和科技在专业度上有相当大的提高，这一点我们比较友商也是十分有信心的，专业团队服务好各个横向市场专业客户。

”　　对于自身未来的定位，刘总以“主导”“引导”为关键词展开了描述。刘总谈及，以前，大陆厂商会被客户带回横向行业，杰和渐渐不具备了主导以及引导部分横向行业的能力，可以去符合客户市场需求，还可以根据客户市场需求引荐更佳的方案，引导客户在技术以及应用于场景发展方向以及趋势。

　　破局“碎片化”，人品“智慧化”　　“对于数字标牌领域而言，所呈现出的方案，是碎片化、零散的，如何培育客户，让其了解到数字标牌渗透到到工作、消费、生活各个层面所呈现出的独有优势，这是如今行业面对的众多痛点。人们如何拒绝接受如此多的碎片化资源，如何自由选择如此多的解决方案，以及在这个过程产生的大数据如何转化成服务人们的平台产品。

这是我们要去思维的。”　　探讨物联网与人工智能，在杰和展厅内，杰和科技将其硬件产品、软件能力以五个横向行业为突破口，展开了方案简化的展出。

以其中的新零售作为案例，刘总展开了解释。　　以前零售商店以画报作为海报宣传工具，后发展为灯箱，其后变为屏幕，从屏幕开始，杰和之后可以参予其中，一块屏可以播出广告，屏后可以彰显人工智能、物联网元素，杰和首先彰显这块屏幕眼睛——可以看见车站到屏幕前的人，分析其男、女、杨家、较少，进而根据有所不同用户角色转换广告内容，构建智慧化，将应验中的人工智能、物联网元素融合。

　　一块屏只是分开的个体，通过与零售店其他的屏相关联，将产生更好的效益：如电子标签，电子标签可以增加人力成本，一键实时价格，移动商品表明产品信息;智能POS机，当我们跑到POS机缴纳，可以看见这一段时间的出售信息，进而启动时合适客户的广告宣传信息;一个门店多样化的屏相互连接，连锁门店内的屏相互连接，屏会告诉他你哪些客户是你的客户，哪些热销产品，必须怎样的广告宣传策略提高销售额，这就是物联网概念。　　“我们把一块屏用AI让他显得聪慧，然后将每一个屏点物联网一起，产生大数据，协助客户提高管理效应。”　　刘总谈及，一个杰出的解决方案，不仅要契合大的话题，如物联网、人工智能，更加必须落地到明确方案。

专心在方案设计，五大方案，也正是杰和在向客户演绎其如何把人工智能物联网实施到横向行业里。　　未来布局：视讯化、信息化、智慧化　　云彩星空，脚踏实地。

五大领域，三大产品线，杰和仍然在脚踏实地，在给与大众更加极致方案的同时，取得自己奖赏的利益。同时，对于自己的未来发展，杰和亦具有明晰而具体的路线。　　刘总谈及，过去几十年，杰和的硬件生产能力是核心能力之一，对于如何基于CPU研发商业机器具有深刻印象理解。

在下一步，基于自身的硬件、软件、方案化实力，杰和将不会以视讯化、信息化、智能化作为未来3-5年的指导方向展开布局。　　人的感官在于视、听得、说道，没与人必要认识，“说道”的属性之后不不存在，视、听得多数通过标牌表达，杰和首先的定义是“视讯化”，杰和产品可以给定更好不一样的横向应用于屏，获取合适它们的性能，优势的成本，更加强劲的编解码能力，具有不足以长年运营的质量确保。

　　从信息化来看，AI可以协助产品开始信息化，将一块屏变为聪慧、智慧、对话的广告屏，产生更加多信息，协助我们更佳的分析终端客户。产品前端，杰和产品可以相连环境感应器，可以捕捉环境温度，湿度，地理位置，以及屏幕状态，配备边缘计算出来、人工智能算法，大数据搜集，可以协助我们在各个行业建构我们信息化。　　杰和将前端的屏作好视讯化，显得信息化，使用最前沿的5G、8K、物联网技术，构建智慧化，通过更加多数据带给更加精准的分析，告诉他冷冰冰的屏幕、计算机、算法如何去和人对话，如何智慧化。

　　正位凝命：“全球化”的“集团”公司　　“在明白杰和所有的战略之前，必需明晰：杰和是一家面向全球的国际化、集团化公司，坚决全球化、国际化、集团化的企业发展路线，这是杰和的核心品牌定位。”　　2008年，杰和创建海外品牌——Giada，标明着海外市场的拓展跟上，过去十年内，在海外市场获得了不俗的成绩，在欧洲、美洲、非洲、东南亚等地逐步拓展出有了平稳的业务渠道以及客户，在市场份额上，与国内市场平分秋色，Giada评为德语区最不受集成商青睐的播放器品牌。

　　2019年，在国内市场，杰和维持原先产业与市场的同时，扩展软件以及方案化业务，从硬件制造商向解决方案转型;在海外，将大大夯实根基，扩展方案化战略思维。构建在未来3-5年更佳的业务和公司发展。更进一步构建杰和的愿景——全球物联网、人工智能产品设备及解决方案领航者。　　据报，杰和在全球主要销售网络里皆有自己的分支机构，以及自己的物流以及售后服务中心，海外通过香港，生产工厂在东莞，刘总谈及，在这样一个公司的组织架构能力之上，公司不会向OEM转型，不仅可以生产好的产品，服务好集成商，也可以让全世界人告诉“杰和科技”“Giada”品牌。

　　“以前，杰和更加多投放谈产品，谈产品的成本优势、质量优势、服务优势，现在，我们将行业，针对五个行业精耕细作，打造出主题展厅展出方案，与媒体、客户、产业链上中下游合作方资源共享生态圈，联合运作线下市场，共赢未来。　　从全球角度来看，国内外市场，杰和将根据有所不同的地域文化、区域经济发展，选择性的转入涉及行业，培育更为复合性的国际化人才，打造出更佳的服务，迈进全球化。”　　“数字标牌是一个前景蓬勃、发展较慢的领域，基于这样的前景，杰和方向具体，从硬件，到软件，到人员素质能力、服务体系，杰和将培育一批合乎行业发展的复合型人才，跟上市场脚步，协助企业自身构建茁壮。取得利益的同时，构建企业的社会价值，报酬社会。

”　　随着国家一带一路建设，全球化时代早已来临。超越国界束缚，引导行业发展，沦为一个“名牌”企业的必经之路。作为一个全球化的集团公司，杰和凭借其硬实力获得了全球客户接纳。

“只要行业不杀，企业机遇经常在”是杰和一往无前的决意;“受之于民，用之于民”是杰和产品递归的宗旨。当一个企业有了愿景，之后仍然路远;当企业责任经常在，市场接纳只在朝夕。

　　20载风雨路，杰和在大大前进的同时，铸行业之魂，并育全球化之才，脚踏实地，云彩星空。

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